中鑫国际融资租赁有限公司（以下简称租赁公司）自2016年9月21日开业以来，以时不我待的精神，将人才招聘、建章立制与业务拓展、资金融通同步推进，强化风险管控体系建设，搭建了“部门-风审会-决策层”为主体的层层把关风险决策机制；千方百计拓宽资金渠道，在未用集团担保的情况下，与10余家银行达成了合作意向，取得2家国有大行15亿元的授信；业务拓展初见成效，为集团重点企业做好服务的同时，成功投放了首笔市场化业务，实现当年开业，当年盈利；公司初步建立了一支高学历、专业化、拼劲足的市场化人才队伍，为后续公司发展打下了良好的基础。具体工作情况如下：

一、2016年工作总结

（一）建章立制，明确全流程操作指引。

业务未动，制度先行。一是明确了40余项风险管理、业务管理、资金融通等关键制度，并按月落实，分批通过审核。《租赁业务管理办法》、《风险审查操作指引》、《融资与资金管理办法》、《内部审批管理办法》等制度已经通过审批，编制了全业务流程图，明确各环节的关键工作时效。二是制定风险控制相关的操作流程，搭建了“部门-风审会-决策层”为主体的层层把关风险决策机制，建立了公司项目审批机制。三是制定《租赁公司客户准入标准》等4项准入标准，初步奠定了公司业务发展的基础，为公司开展内外部业务提供了指导依据。一系列制度的制定，为公司运营提供了保障。

（二）严格风控，搭建全面风险管理体系。

一是制定了各类业务的风险缓释措施，有针对性的管控项目风险。梳理生产制造型企业、政府平台、节能环保等行业客户的风险点、审查思路、审查方法，并形成了操作规范。二是加强具体业务风险审查与评判。完成中原冶炼厂、昆仑碱业、天壕环境、武汉光谷等项目的尽职调查与风险审查，并出具了风险审查报告，通过具体项目审查，把控风险审查要点。三是强化合同管理。聘请律师事务所，完成售后回租合同、转租赁合同、保证合同、应收账款质押合同等专业合同的起草、修订、评审和定稿工作，并由集团法律部进行最终审核，为公司有效防范法律风险打下了良好的基础。四是完善风险防控手段。完成“中登网”注册工作，提升了对项目及租赁物审查效率，有效防范了租赁物风险；与“风报网”、“天眼查”等机构合作，从工商、涉诉、物权、新闻舆情等方面着手，归集到了相应的信息查询入口，丰富了公司的审查手段，提升了风险审查效率。

（三）发挥优势，以租赁服务集团主业发展。

一是调研了解集团内企业融资租赁业务需求。通过对中原冶炼厂、陕西太白、包头鑫达、西藏华泰龙、内蒙古矿业等企业的现场调研和业务洽谈，了解了产业链上下游的资金需求。二是合理设计方案，服务企业资金需求。通过与中原冶炼厂洽谈沟通，设计3亿元5年期融资租赁方案并完成投放，为集团核心企业发展提供了长期低成本资金，对盘活已有资产提供新的渠道，丰富了相关企业的融资模式。

（四）积极开拓，重点业务方向和渠道初步建立。

一是借鉴行业先进企业经验，明确外部业务拓展方向。确定了以金矿采冶、黄金珠宝、节能减排、清洁能源、交通运输和大型装备为主的业务方向。二是加强同业合作，注重建立同业渠道。根据公司的业务准入标准，涉及的行业和区域紧密联系集团准入，先后拜访对接工银租赁、交银租赁、光谷租赁等同业机构累计30余家，拓展业务21项，完成调研报告16份，涉及湖北、江苏、山东、浙江等经济发达省市不同类型企业。三是积极推进项目进展。推进立项项目5个，完成现场尽职调查6次，累计金额10亿，提交公司风险审查项目5个，最终实现1个项目投放，本金余额2亿。公司稳健的业务投放，实现了当年开业，当年盈利，为市场化业务拓展打下了良好的基础。

（五）筹措资金，取得银行授信额度15亿元。

一是积极与多家银行洽谈。租赁公司借助集团与各家银行建立的长期合作关系，先后与16家银行进行洽谈，与10家银行达成了初步合作意向。二是争取最优授信条件。在没有集团担保的情况下，以集团流动性支持函提供信用支持的方式，取得农业银行5亿元和建设银行10亿元的授信；在没有经营业绩情况下，开创了集团内新成立企业取得银行授信的先河。三是优化资金管理。编制月度及年度资金计划，根据业务部门项目投放计划，结合融资进度、归还贷款及租金回收等情况编制资金计划，保证资金运营合理、高效。四是研究其他资金筹措手段。如银行保理融资、资产证券化等，完成了保理业务实务操作整理汇编；对海外融资方面的税收政策进行深入调查总结,完成了境外融资税收成本分析。

（六）加强党建，发挥领导核心作用，打造优秀团队。

一是建立党的组织。租赁公司共有员工17名，其中党员10名，占员工总数的59%。经过认真筹备，在集团党委和机关党委的指导下，公司成立了中鑫国际融资租赁（深圳）有限公司党支部，为发挥党员先锋模范作用打下了良好基础。二是凝心聚力，铸就团队。公司通过开展各类培训、团队拓展等方式，丰富员工的知识结构让来自“五湖四海”的“新鲜血液”迅速融入黄金大家庭，初步打造了一支高学历、专业化、拼劲足的市场化人才队伍，为公司后续发展打下了良好的基础。

（七）工作中存在的不足。

作为新设立的融资租赁公司，公司发展基础较为薄弱，存在很多需要改进和加强的工作，主要表现在：一是党建工作需进一步加强。对照集团党建工作的新形势、新任务、新要求，公司党组织建设还有待加强，还存在一定的重业务、轻党建情况。二是员工队伍能力需要进一步提高。公司员工队伍整体年龄偏轻，业务拓展、风险控制、资金融通知识经验储备不足，面对各类问题，难以快速提出具体有效的解决方案，特别是风险分析、防控能力不足，制约了公司的快速发展。三是市场化业务开拓力度亟需加强。公司目标客户定位还在逐步明确，业务拓展方式还主要依赖同业和渠道，直接对客户主动拓展能力不足，需要进一步加强拓展能力培训，提高客户营销能力。四是资金融通手段尚需进一步丰富。目前公司可用授信仍不算太多，授信品种还不够丰富，不能完全满足公司发展的低成本、高效率资金要求。

二、形势分析

2017年，公司发展面临着复杂的国内外形势。从国际看，世界经济调整还未到位，美国政府的政策取向不明确，全球经济复苏乏力。从国内看，经济新常态形势下，实体经济增长缓慢，制造业增长乏力，传统产能仍面临着较大的去产能、去库存压力，社会新增投资动力不足，导致通过融资租赁方式增加投资需求增长缓慢。

从整个租赁行业看，金融产业多元化发展趋势和去杠杆造成“资产荒”，租赁公司家数三年增长了6倍，各家公司之间业务同质化严重，竞争激烈。受国内结构产业调整、投资需求放缓的影响，部分实体企业作为承租人，生产经营受到较大影响，还款能力大幅减弱，融资租赁涉诉案件不断增长，风险控制难度进一步加大。部分租赁公司片面追求规模和利润，忽视合规和风险控制，发生风险事件后，银行对租赁行业授信更加谨慎，一定程度上影响了租赁公司通过银行融资扩大经营杠杆。行业内普遍认为，经历较长时间的高速发展之后，租赁行业也会进入“新常态”，进入一个调整和稳步发展新阶段。在复杂的内外部环境面前，全体员工更需要团结一心，一方面加强内部各项能力培养，练好内功，打好基础；一方面加强市场化业务拓展，奋力拼搏，全面完成各项任务目标。

三、2017年工作计划

2017年，公司以“开拓业务、防范风险、锤炼团队、打好基础”为工作目标，提升业务开拓、风险控制、资金融通三方面的核心能力，年底存量规模达到25亿元左右，全年实现营业收入超过1亿元，利润总额超过3000万元，初步成为黄金行业具有领先优势的融资租赁公司。

（一）加强党的建设，发挥核心作用

一是系统加强理论学习。认真学习党的各次重要会议精神，将思想认识统一到中央、国资委和集团党委的各项工作要求中来，坚实“三严三实”，全力推动公司各项工作发展。

二是充分发挥党员先锋模范作用。按照集团“四同步、四对接”的要求，从严从实落实党员领导干部责任，将党的领导融入公司改革发展各个环节，把发挥党支部作用内嵌到公司治理结构之中。通过党员“亮身份”、“明职责”等方式，在各项工作中冲在前面，勇挑重担，充分发挥党员的先锋模范作用。

三是完善群团组织。设立党群工作部，与综合办公室合署办公，统筹负责党的工作和群团工作指导。上半年完成设立工会和团支部，发挥群团组织作用，调动青年骨干积极性和创造性，打造优秀企业文化。

四是加强宣传工作。上半年建立公司网站，更好的发挥公司微信公众号作用，定期在集团内网、《黄金工作交流》推送稿件。通过多种渠道，及时公布公司发展动态，展示企业形象，扩大公司社会影响。

（二）编制发展规划，推进战略落地

一是制订公司十三五发展规划。对标先进企业，结合近年来市场环境的变化及公司经营发展实际，制定公司十三五规划，对公司今后几年乃至更长时间的发展目标、战略举措、保障措施等进行整体规划，为后续公司整体经营、业务布局及核心能力建设提供依据。

二是推动规划落地。根据战略定位及发展需要，细化分解为具体的行动计划。制订公司实现特色化、专业化发展的发展举措，实现公司资产规模和效益的稳步扩张。逐步充实和完善组织机构，谋划战略布局，根据工作需要，设立深圳业务团队；开展设立专业子公司和商业保理公司必要性和可行性。

（三）拓展内外业务，形成专业特色

一是加强业务拓展。充分发挥“银行+租赁”、“租赁+租赁”等合作模式，借助政府部门、行业协会的作用，进一步拓展业务开发渠道。围绕集团内部企业及产业链业务、清洁能源、节能环保类项目进行重点推进，形成公司独特的专业特色。打造黄金行业产业链上下游的金融服务特色，相关业务占比20%以上；打造节能环保领域的服务优势，相关业务占比20%以上。控制非上市公司业务比例不超过25%。

二是做好集团内部企业服务。通过融资租赁服务，为集团优质企业引入长期、低成本的资金，支持集团主业发展。根据集团统一安排，为集团内部分企业资金置换、技术更新提供资金支持。借助相关企业，发掘产业链金融业务，实现板块联动、互利共赢。

三是推进业务创新。通过集团内部企业试点，开展“租赁+票据”、商业保理等模式创新。发挥租赁业务的增值税抵扣优势，逐步扩大内部企业直接租赁比例。加强同业交流合作，紧跟市场创新步伐，更好的为客户提供多元化服务。

通过以上措施，公司第一季度实现业务投放3亿元，后面每季度投放7亿元左右，年底存量规模达到25亿元左右，全面完成各项业绩指标。

（四）优化风险管理，严控项目风险

一是进一步完善风险管理组织体系。完善现有多维分层次的风险组织体系，优化业务操作流程，充实风险管理人员，明确风险管理职责。

二是强化全员风险管控意识。将风险管理的理念落实到业务操作、风险管理和资产管理等各个环节，落实到每一位员工，实现业务流程全覆盖，风险管控无盲点。强化双人尽职调查、双人面签、不相容职务分离等规则，规避操作风险。

三是细化评审指引与标准。充实评审专家库，入库专家要超过10名。结合公司准入政策，搜集行业数据，加强相关行业研究，针对不同业务类型，制定差异化的风险审查标准，建立完善承租人和项目的风险评价方法和指标。将已有的操作经验表单化、流程化，不断丰富项目审查的手段，提升项目审查效率，缩短审查周期，加快公司项目决策效率，建立效率与效益兼顾的审批决策机制。

四是加强资产管理。完善项目投放后管理流程，优化租后资产管理，保证业务基础工作的规范化操作，实现租后管理的流程化控制。围绕租赁债权、物权管理两项内容，强化租后巡检，做好存量资产的日常管理。加强已投放业务领域的风险研究和跟踪，每半年开展一次全面风险分析与排查工作，及时发现项目潜在风险，加强风险预警，采取有效防控措施。及时完成租金催缴，租金缴交及时率100％。未雨绸缪，制定诉讼追偿管理相关制度流程，提升公司的风险快速处置能力。

（五）拓展融资渠道，降低资金成本

一是积极争取银行授信。加强与国内银行合作，通过银行综合授信、项目贷款、保理融资等多种模式，争取最大化的银行授信额度和最优惠、最匹配的信贷条件。全方位了解外资银行偏好，年内至少获得1笔境内外资行授信。公司年度获得整体授信额度要超过年度预计投放规模的2倍,满足公司业务发展的资金投放需要。

二是优化融资渠道。争取境内与境外、直接和间接等多渠道融资，实现融资结构的优化。通过对全球货币价格及变化趋势的分析，研究前海跨境人民币贷款等资金引进方法，适时开展境外融资。超前研究资产证券化、发行债券等直接融资模式，做好发行第一笔资产证券化产品准备，根据市场情况适时启动。

三是有效进行流动性管理。根据项目用款和融资还款计划，认真做好资金计划，匹配资金运用，全年不出现资金流断裂事件。优化资金使用，将公司存款降低到合理水平，提高资金综合收益。

（六）加强内部管理，打造优秀团队

一是强化业绩目标分解和考核。将公司发展目标分解落实到每一个季度、每一名员工。优化经营分析，确定重点分析指标，为公司经营发展决策提供依据。建立全员考核机制，形成“人人有目标、事事有考核、项项有落实”的工作机制。

二是优化薪酬激励机制。实施具有市场竞争力和市场化特征的薪酬机制，构建业务人员既相互协作、又可以相互竞争的业务架构，形成业绩导向、可持续发展的激励机制，激励员工业务拓展的积极性。优化中后台人员的激励，鼓励为公司发展出谋划策，提升管理和服务质量。

三是多渠道补充专业人才。加大招聘力度，通过专场招聘、校园招聘等多渠道补充专业人才，吸引优秀人才，员工规模23人左右，业务人员占总人数的40%以上。强化“走出去、请进来”、“使用中培养、培养中使用”等多种模式，加强人员能力培养，初步形成“岗位可升可降、员工可进可出”的市场化用人机制。

同志们，2017年的工作目标已经明确，公司经营发展任务十分繁重。希望全体员工坚定信心，顽强拼搏，真抓实干，为完成公司全年工作目标，为实现打造黄金行业具有领先优势的融资租赁公司而努力奋斗！